“年青就要醒着拼”“累了困了喝东鹏特饮”，提到东鹏饮料（605499.SH）【TRCT-510】【スマホ推奨】エレベーターに挟まれたデカ尻女子校生をガン突き，其宣传策略往往与“重生”“打拼”等词关系在一王人。
据尼尔森IQ数据露馅，2023年，东鹏特饮在中国能量饮料阛阓中销售量占比由2022年末的36.70%栽植至43.02%，名次保抓第一；销售额占比由2022年末的26.62%栽植至30.94%，名次稳居第二。
如若按阛阓份额计较，东鹏特饮依然成为了我国能量饮料行业当之无愧的阛阓一哥。
红星成本局留神到，在东鹏饮料近期公布的2024年上半年功绩预报中，企业证实较为亮眼，瞻望2024年上半年完简易利润16亿元至17.3亿元，同比增长44.39%至56.12%；瞻望收场买卖收入78.6亿元到80.8亿元，同比增长43.95%至47.98%；营收与净利润均收场两位数增长。
不外与此同期，东鹏饮料的第二大鼓动再次实施新一轮股份减抓，此举引起阛阓的高度眷注；加之企业业务结构单一，也加深了阛阓关于东鹏饮料在构建品牌多元化、探索“第二增长弧线”方面进展安稳的疑虑。
靠大单品策略翻开阛阓
2009年，东鹏饮料开启了聚焦“东鹏特饮”的大单品策略；而后东鹏饮料功绩增长的同期，也堕入了营收过于单一的局势。
财报露馅，2023年公司收场买卖收入112.6亿元，同比增长32.4%；净利润20.4亿元，同比增长41.6%。
这是东鹏饮料营收初度逾越百亿；可是，这其中，东鹏特饮系列销售额的营收就有103.36亿元，东鹏特饮营收占比为91.87%。
财报露馅，2024年第一季度，东鹏特饮和其他饮料分辩收场营收31.01亿元和3.77亿元，同比分辩增长30.11%和257.01%，占总营收的89.16%和10.84%；固然其他饮料收入有所加多，但东鹏特饮对营收的孝敬依然在九成傍边；企业营收结构过于单一。
说到东鹏特饮的成长，就不得不提红牛的商标权纷争。1995年泰国天丝同华彬集团合营，将红牛功能饮料带入国内，其时阛阓份额一度达90%以上。2016年后，两边产生商标权纷争，泰国天丝不情愿华彬延迟国内谋划期限，这平直或障碍地扰动了红牛阛阓面位。
而在此本领，东鹏特饮通过性价比策略，价钱仅为红牛的一半；并通过多半的营销实践，胜利地吃到了这块阛阓蛋糕。
不外由于当今东鹏饮料的营收过于单一，摆在企业眼前的一大挑战，是国内能量饮料阛阓空间还有多大。
从家具定位来看，东鹏特饮主要对准快递员、外卖员等既有充能解乏需求、亦有价钱明锐度的蓝领东谈主群。
据《中国蓝领群体作事探讨呈报》数据，2022年世界作事东谈主员7.3亿余东谈主中，第二产业由约2.17亿东谈主降至约2.11亿东谈主，第三产业由约3.59亿东谈主降至约3.46亿东谈主，蓝领作事东谈主员总额有所下落，这彰着平直影响东鹏特饮的基本盘。
与此同期，如若东鹏特饮思把计算用户放在白领群体身上，霸占这部分阛阓也有一定难度。
一方面，东鹏特饮需要与红牛、战马、元气丛林（大魔王）等一众敌手竞争，另一方面，咖啡仍是大多数白领首选的着重饮品，能量饮料阛阓仍需作念好用户西席。
事实上，据尼尔森IQ数据，2023年中国能量饮料阛阓销售额同比增长不到3%，而即饮咖啡阛阓销售额同比增长10%以上。
当今可见的是，国内能量饮料阛阓的需求逐步趋于充足、行业竞争加重、东鹏特饮家具定位较固化，这导致企业在能量饮料方面的阛阓空间，大要胁制乐不雅。
营收“起劲于棒”难觅
高度依赖单一家具使得企业濒临较大风险，一朝阛阓出现波动或竞争加重，企业的举座功绩可能会受到较大影响。
2023年3月3日，东鹏饮料董事长林木勤暗示：“翌日三年，咱们必须培育发展出第二增长弧线，咱们不可有躺平的心态。”
另类图片第四色本年1月，东鹏饮料布告推出新品，要在酒饮阛阓分一杯羹。据了解，这次推出的新品为“VIVI鸡尾酒”，分为柑橘、白桃、青提三个口味，乙醇度8度，家具建议零卖价每罐9元。
开端：天猫
不外，东鹏饮料这款鸡尾酒家具并莫得激起太大的阛阓浪花，甚而有网友辱弄东鹏饮料“不务正业”。在东鹏旗舰店内，关系酒家具的销量并不算高。
而在此之前，东鹏饮料还推出过多款家具。
比如2021年，东鹏饮料推出气泡水、即饮咖啡以及女性功能饮料和饮用水等。
2023年，东鹏饮料又推出了电解质饮料、生椰拿铁、无糖乌龙茶等多款家具，被阛阓刻画为“撒网式多元化”。
但总的来说，东鹏饮料其他饮料收入对营收的孝敬依然唯有10%傍边，这些家具大多属于起步阶段。
从行业竞争来看，东鹏饮料的每一个潜在“第二弧线”都濒临来自行业头部玩家的压力。比如电解质饮料竞争敌手有尖叫、外星东谈主；无糖茶有东方树叶、三得利；鸡尾酒方面RIO则是当之无愧的行业一哥。
看上去，东鹏饮料的千般新品，依然短缺转换，家具层面更多地是侍从与效法。
此外，财报露馅，东鹏饮料的研发用度率正在逐年下落，2021-2023年分辩为0.61%、0.51%、0.48%。
总的来说，东鹏饮料需要找到“第二弧线”，这是企业督察功绩增长的要道；不外一方面阛阓竞争浓烈，同期企业在家具转换层面略显不及，这都给东鹏饮料业务多元化带来了不小挑战。
鼓动赓续减抓引争议
近日，东鹏饮料的第二大鼓动再次减抓一事，激勉外界平素接头。
据了解，君正投资为东鹏饮料的第二大鼓动，自东鹏饮料上市以来，屡次建议减抓规划；这些减抓规划多通过王人集竞价走动方法和大量走动方法进行。
最近的一次是7月2日，东鹏饮料发布公告，君正投资规划在7月25日至10月24日历间进行减抓。这次减抓数目不逾越12,000,300股，占公司总股本的3%。
而在2024年1月26日、2023年1月20日、2022年5月25日与9月20日，第二大鼓动四度抛出减抓规划。
通过四轮减抓金额系数，君正投资已胜利套现28.79亿元，加上这次规划减抓将取得的25.55亿元，二鼓动将系数套现约54.34亿元。
第二大鼓动的赓续减抓，要从一个名为宋上前的投资东谈主提及。
公开府上露馅，宋向南为加华成本的掌门东谈主，加华成本是一家专注于投资滥用与服务行业的投资机构，投过确实之家、洽洽食物、来伊份、巴比食物等行业细分限制龙头企业。
宋上前很早就留神到了东鹏饮料，并在历程永劫辰的不雅察和一样明，于2017年对其进行策略投资。具体而言，加华成本通过君正投资（其中宋上前为实控东谈主）以3.5亿元的价钱取得了东鹏饮料10%的股权，其中包括平直增资和从东鹏饮料实控东谈主林木勤处受让的股份。
7月3日，受这次减抓规划音讯影响，东鹏饮料股价开盘后低开低走，最终收跌6.09%。
总的来说，君正投资的抓续减抓规划对东鹏饮料的影响是复杂的，既可能激勉阛阓的短期波动和投资者信心，也有可能对企业的策略标的和谋划规划带来一定转变。不外，长久来看，企业的基本面与发展后劲仍是企业根底。
红星新闻记者 刘谧
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